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        【海外掠影】英超市低油價戰略能否繼續
        2014年09月25日 10:52   來源于:加油技能   作者:齊鐵健   打印字號
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          編譯/本刊記者 齊鐵健

          英國超市銷售折扣燃料已經讓加油站的競爭能力變得越來越小。

          在英國的燃料銷售市場,全球三大零售商之一—英國特易購集團向會員卡用戶提供每升油品20便士的優惠。從平均數字來看,這意味著一位持有特易購會員卡的消費者每個月可以節省500英鎊。同時,占英國超市市場份額的16%的英國第三大連鎖超市Sainsbury超市向消費者提供每升油品10便士的優惠,這意味著消費者每月至少可以節省60英鎊。

          折扣油品成為了英國大超市經營者吸引顧客的重要手段,折扣燃料對于消費者來說是一件好事,但是業內專家卻懷疑這種折扣油品策略會給油品銷售領域帶來長期的負面影響。

          高層換血

          和超市的經營者相比,獨立油品零售商經營越來越困難。在苦苦掙扎經營的過程中,油品零售商的市場份額已經下降到了45%。但是,隨著特易購集團高層換血,很多人開始質疑超市折扣油品戰略是否還會走下去。大衛·劉易斯將離開聯合利華接手特易購首席執行官的位子。

          汽油零售商協會主席布萊恩表示:“超市出售折扣油品對于消費者來說是一件很有吸引力的事情,隨著特易購高層更換人選,新一任首席執行長官能否繼續執行這項低價折扣油品政策還是一個很大問號。事實上,在過去幾年中,隨著英鎊對美元匯率的上漲。這已經有效地阻止燃料價格的上漲,使消費者能夠享受低油價。”

          特易購旗下有200座零售便利店出售油品。隨著特易購新一任首席執行官的到來,人們對該公司油品折扣能否進行下去持懷疑態度。

          今年年初,特易購公司表示,公司首席執行官菲利普·克拉克即將離職,由聯合利華高管大衛·劉易斯于2014年10月接任。

          菲利普·克拉克上任以來,樂購的銷售額持續下滑。公司最新的業績預測指出,受困于艱難的市場環境等因素,今年上半年銷售額和營業利潤“略低于預期”。對于即將上任的新CEO,業界期盼在其帶領下,樂購這個零售“巨無霸”的經營形勢能夠扭轉。這將是一場艱難的攻堅戰。

          一位業內人士表示,“特易購這個‘巨無霸’目前需要一位鐵腕型管理者來解決該公司經營管理的問題,但成效并非一時半會兒就能見到成效。”

          大勢所趨

          英國的風險分析師預計,英國超市經營者將繼續增加在油品銷售領域的市場占有率,因為遭受經營重創的獨立油品零售商會隨著石油巨頭退出下游銷售領域,他們經營加油站將面臨更多的挑戰。

          在過去五年中,英國獨立加油站的經營者無法同超市的折扣油品進行價格競爭,在網絡規模上,獨立加油站也不再具有優勢,目前英國已經關閉了900座加油站。出售油品的超市已經占到油品銷售網絡的45%,其中汽油的銷售比例占47%,柴油的銷售比例占42%,而且很多超市的經營者正在準備進一步擴張油品銷售的網絡規模。

          在英國,殼牌表示將出售100座加油站,這樣殼牌在英國加油站的總數已經降低到700座。 除了在歐洲之外,殼牌也在澳洲開始大量出售加油站。殼牌出售加油站的主要原因是公司去年的整體表現不盡如人意。該公司凈利潤比去年同期下降了38.7%。利潤下降主要原因是由于煉廠利潤下降,原油和天然氣價格較低,而且固定資產周轉率也有所下降。除了下游之外,殼牌計劃今年削減20%的上游業務支出。

          BP是為數不多在英國擴充加油站網絡的石油公司。BP發展加油站網絡的目標,是增加其與快餐食品經銷商Marks&Spencer的合作來獲得更多的利潤的。

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